(電子商務(wù)研究中心訊) 3月28日，“大大買鋼網(wǎng)”正式對外宣布，獲得啟賦資本的5000萬Pre-A輪融資。此前，“大大買鋼網(wǎng)”于2014年12月獲得3000萬人民幣天使投資，由大漢控股集團(tuán)領(lǐng)投。
36氪曾報道，在傳統(tǒng)的鋼鐵銷售渠道中，業(yè)務(wù)員扮演了非常重要的銷售角色，掌握大量用戶資源，但銷售提成卻只有訂單利潤的10%到20%。傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員手里有客戶資源卻不成立自己的鋼貿(mào)公司主要有以下兩點(diǎn)原因：
因?yàn)闃I(yè)務(wù)員對鋼鐵采購數(shù)量少，所以拿不到低價貨源，獲利空間小；
由于鋼鐵交易過程中存在賬期，業(yè)務(wù)員沒有充足資金墊資。
基于此，大大買鋼網(wǎng)的思路是采用業(yè)務(wù)合伙人的模式，并且通過業(yè)務(wù)合伙人為鋼鐵采購方提供金融和物流等線下服務(wù)支持。業(yè)務(wù)合伙人能為平臺帶來訂單的同時還能得到交易利潤的80%作為提成。
并且，大大買鋼網(wǎng)還為兩類客戶提供不同的金融服務(wù)去解決由于賬期產(chǎn)生的資金壓力。對于中小客戶，平臺聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)給業(yè)務(wù)合伙人授信，因?yàn)楹匣锶伺c客戶之間有長期合作關(guān)系，所以對客戶的經(jīng)營狀況非常了解。這種方法不但解決中小客戶的賬期問題，還可以降低平臺風(fēng)險。而對于大客戶，比如國有企業(yè)和房地產(chǎn)上市公司，大大買鋼網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融公司合作，最多可以為客戶提供300萬授信。目前合作的金融機(jī)構(gòu)有浦發(fā)銀行。
此外，憑著“大漢物流”在鋼貿(mào)領(lǐng)域23年的行業(yè)積累和沉淀，目前大大買鋼網(wǎng)主要在中西部和華東地區(qū)開展業(yè)務(wù)，比如上海，湖南，江西，貴州等省市。平臺擁有超過20家鋼廠作為直接供貨商。特別是在湖南區(qū)域，占領(lǐng)了建筑鋼材交易60%以上的市場份額。
對于盈利模式，大大買鋼網(wǎng)的收入主要來自鋼廠傭金，還有與金融機(jī)構(gòu)合作產(chǎn)生的收益分成。
據(jù)大大買鋼網(wǎng)CEO彭政軍透露，每天經(jīng)平臺成交的鋼鐵量在1萬噸左右，月銷售額可達(dá)4億。本輪融資資金將繼續(xù)加大中西南市場的投入，之后會推向全國市場，預(yù)計2016年平臺GMV將超百億元。(來源：36氪 文/徐寧）
